重生完美时代|第一千七百七十七章 转机来了

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  饿了么在沪市如火如荼的时候,资本也给饿了么做出了一个行情估值。

  普遍认为,饿了么创新的模式,以及现在的优势、行业未来的发展空间,饿了么现阶段的估值应该在10亿美元以上。

  也就是说,如果李牧要饿了么单独融资,出让10%的股份,至少能换回一亿美元。

  不过,李牧可没准备融资。

  他知道,饿了么如果发展到能覆盖所有的地级市,每年的流水可以轻松突破千亿。

  到那个时候,也过了补贴时代,商家要依靠饿了么来提升销量,饿了么可以直接从商家手里抽成10%,这样一来,每年的收入流水就在一百亿以上。

  一个年收入流水超过一百亿人民币的公司,估值至少也得在百亿美元上下。

  上辈子,饿了么口碑的估值做到了三百亿美元,那还是有美团硬刚的前提下。

  如果没有美团,饿了么的估值翻倍也不止。

  有消息称,李牧的地推团队都已经到了广深了,卢允浩的牛外卖还没上线。

  卢允浩最近被许多问题愁的头秃,先是电动车厂商放慢了供应速度,以至于他等了好几天,一共才到了区区五百辆电动车。

  然后是采购电脑,他盘算了一下资金,只采购了一千台电脑,生怕资金链的占用太厉害。

  又苦熬了好几天,终于等到牛外卖的产品终于可以上线测试了,地推团队才赶紧把电脑分发给牛外卖公司总部方圆八公里内的商户。

  因为一千台电脑远不够覆盖整个沪市,所以卢允浩只能采取分区覆盖,先覆盖公司附近,然后再一点点扩大规模。

  好不容易把这一千台电脑,分配给了公司周边大大小小一千家餐厅饭店,牛外卖终于准备上线了。

  上线的时候,牛外卖也给了红包优惠。

  饿了么的新手礼包是五张两元优惠券、五张三元优惠券,五张五元优惠券。

  消费满十元,可使用一张两元优惠券;满十五元可使用一张三元优惠券,满二十元,可使用一张五元优惠券。

  牛外卖干脆照抄,只是把五张改成了六张,也就是每种优惠券都多一张。

  随后,他们的骑手团队到位,地推团队正式开始在各大写字楼下,拉着横幅、易拉宝进行地推。

  李牧一听说牛外卖上线的消息,立刻给沪市团队的负责人打电话,直接给沪市所有饿了么用户,加送十张满10元减2元的优惠券,该优惠券与新手礼包的优惠券可以同时叠加使用。

  如果是已经用完新手礼包优惠券的用户,直接赠送他10-3,15-5,20-8优惠券各五张。

  也就是说,无论是饿了么老用户,还是新注册用户,还是已经用完新手礼包优惠券的用户,只要用饿了么点餐,都比牛外卖便宜。

  不就是比烧钱吗?李牧早就急不可耐了。

  说实话,他创业到现在,还没正经跟竞争对手比过烧钱,这正好来机会了,不如先烧他一个亿。

  上辈子,外卖平台在某地干仗到白热化的时候,用户甚至可以不花钱就点外卖。

  这可不是外卖平台人傻钱多,而是大家都在跟对方死磕,准备胜者全拿。

  如果有一方玩不起,另一方就垄断了。

  现在,李牧就是直接开始烧钱了。

  沪市的饿了么用户点餐,10元的,最少减3元,叠加的话最多能减4元,比卢允浩的10元减2元要多一点。

  卢允浩也没想到,李牧一上来就直接打价格战,饿了么的优惠在网上一放出来,牛外卖的新增用户少的可怜,而且订单量也少得可怜。

  牛外卖上线第一天,全平台一共产生了二百多个订单。

  关键是,牛外卖有五百个骑手。

  这他妈就很尴尬了。

  卢允浩的骑手有不少几乎是在街上等了一整天。

  而他们身边,不断有饿了么外卖员骑着饿了么的电动车来回穿梭,忙的一刻不得闲。

  对比之下,他们就像是这个城市街头新添的几百座雕塑,无所事事的骑在电动车上拿着手机等短信。

  换电站的工作人员也很郁闷,今天开工之前,大清早还开了动员会,领导说,今天将是一场硬仗,大家一定要全力以赴,确保骑手时刻有足够的电量送单。

  结果呢?三个换电站,一天时间一块电池都没换。

  骑手人均还拿不到一个订单,谁会来换电池呢?

  毕竟这电动车的电量就算再不济,也还是能跑二三十公里的。

  在一天结束之后,换电站的人很舒服,什么工作都没有,躺着就把钱赚了。

  但是骑手就不一样了,他们的底薪很低,主要靠接单补贴,没有订单的情况下,他们的收入太微薄。

  很多骑手在交车的时候,冲工作人员冷嘲热讽:“还跟我们说电不够了到换电站换电池,这他妈压根就没机会跑,再这么下去,老子就不干了……”

  谁也不愿意拿着最低的底薪,在街上当雕塑,大家是想赚钱的。

  还有一部分骑手,直接就不干了。

  他们觉得浪费了一天的时间,本身就已经损失很大,与其继续这么耗下去,还不如直接换工作来的省心。

  虽说骑手团队的负责人死命挽留,但还是有将近一百人撂挑子不干了。

  卢允浩听完反馈,气的几乎要把落地窗的玻璃砸了。

  他不明白,用户为什么这么斤斤计较,李牧不就是多给了一块钱优惠吗?至于吗?我牛外卖可是很厉害的,有很强的人性化算法在里面,你要是用个七八次、十七八次,它就能知道你最喜欢吃的口味是什么,然后专门给你推你最爱吃的啊!

  你们,你们这帮不识好歹的用户,为什么就不用呢?

  你们太浪费老子的一番苦心了啊!

  最悲痛的感觉,莫过于好不容易做的东西没人欣赏。

  他觉得用户不应该为了一块钱就放弃牛外卖,但事实上,对用户来说,真的至于。

  如果用牛外卖,他们不但要新注册一个账号,还要新开通牛外卖的支付,然后绑定银行卡,这一套用户行为成本,其实还是挺高的。

  哪怕是两边的价格一样,大家也不愿意浪费这个精力,更何况饿了么的价格更便宜。

  所以,在这种情况下,谁还会去用牛外卖?

  卢允浩有点急躁,他跟自己的运营团队说:“我们也额外赠送红包!这样吧,我们比李牧还多送一块钱!再送一批10-3的红包让他们叠加使用,这样的话,点一份10元的外卖,只需要花5块钱!”

  运营经理提醒他:“卢总,这样的话,我们每接一单,就要亏损将近10元。”

  “怎么这么多?”卢允浩吓的一个激灵。

  对方说:“饿了么现阶段是不收取商家分成的,补贴全是自己出,我们也没收商家分成,您给多少优惠,我们就要照价买单,另外,每送一单,我们的骑手提成、人力、财力、物力成本,以及设备折旧成本加起来,算5块钱可能都有点少了,所以这样的话,一单亏损10元是很正常的。”

  卢允浩咬了咬牙,说:“我们现在的问题是没有用户,所以亏损也可以接受,就当是花钱买用户了!如果花一千万能买到一百万用户,那也值了!”

  对方说:“我们临时改优惠的话,地推团队还要更换地推物料,否则我们自己的平台没有用户,光在平台上宣传,潜在用户也得不到这个资讯。”

  卢允浩说:“那就连夜换物料,不管用什么办法,明天中午之前,要在各大办公楼给我猛推!”

  已经下了班的地推团队负责人又被临时委派新的任务,要在明天上午之前,把所有的易拉宝、传单、横幅全部换成新的,于是地推团队几个高管急忙全城寻找没关门的广告店,匆忙赶制新的宣传材料。

  翌日,剩下的四百名骑手继续上街待命。

  这里面有不少人已经打定主意,要是今天还没什么单子,就真的换工作算了。

  早晨九点之前的早饭高峰期,牛外卖没什么订单,一共才接到20多个单子。

  地推团队拿着新物料开始在各处开始推广的时候,李牧得到消息,直接让YY根据IP地址,进行精准弹窗。

  这次的精准弹窗对象是:所有IP地址在牛外卖覆盖范围内的YY用户。

  YY早就联合运营商完成了国内的IP地址采集,每个IP地址对应的地理坐标都已经记录在数据路内,基本上只要用户没有自己变更IP地址、挂代理的话,YY能把这个IP的地理坐标精确到二十米以内。

  这样一来,只要圈定所有牛外卖覆盖面积之内的IP地址,这个区域内的用户,就可以收到这个弹窗。

  这种方法最大的好处就是节约弹药。

  比如,现在牛外卖覆盖了方圆七八公里的范围,其他范围它没覆盖到也不会接那些地方的订单,所以饿了么就可以不给其他地方的用户优惠,只给牛外卖覆盖范围内的用户优惠。

  而李牧让YY弹给这批用户的内容是:“恭喜您得到饿了么返现机会,从现在起,每一单饿了么订单完成后,您都能够额外获得2-10元不等的返现,单单返现、最低2元!”

  
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