重生之跨国巨头|第五百三十二章 盗版和免费是两码事

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  办公室内,方哲又重新就盛天文学的发展问题,更详细的向吴小辉二人讲了讲,二人听得若有所思,连连点头。m.x

  期间二人有什么问题和疑惑,方哲也会更详细的向二人解释清楚。

  “方总,我有个问题想请教您一下,听听您的看法和意见。”在刚刚听完方哲对于小说版权ip化的详细讲解后,吴小辉打断道。

  在得到方哲肯定的眼神后,吴小辉说道:

  “是这样的,按照您刚才的说法,我们既然要做版权的ip,让ip更有影响力,那么必然要提高小说的知名度,扩大读者群体,可是您也知道,网络小说的大部分读者都是盗版读者,正版读者不到十分之一。

  如果按照扩大ip知名度和影响力,扩大读者群体的思路去运营,那是不是意味着我们要默认,甚至支持盗版小说的存在?”

  此时一旁的梁小东,内心也生出同样的疑惑,按照方哲的描述,做ip的利益明显要比打击盗版大得多,若是按照这样的思路,方哲提的这两件事岂不自相矛盾,又或者说,打击盗版只是一句安抚作者的空话?

  方哲轻轻笑了笑,说道:“盗版和免费是两码事,许多读者去看盗版,是因为盗版是免费的,倘若正版是免费的,盗版也就没了生存优势!”

  “免费?”这下吴小辉和梁小东更不懂了,要知道从多年前起点网率先在业内推出vip章节收费制度以来,电子订阅收费所得就成了网站和小说作者,赖以生存和发展的重要收入来源,倘若正版小说也免费了,那作者和网站,不得喝西北风去?

  方哲看着二人依然一脸疑惑,很显然多年的行业经验,已经让二人的思维有些僵化,他继续解释道:

  “以前网络文学刚刚起步的时候,网站和作者需要解决的是生存和温饱问题,电子订阅作为网站和作者的主要收入来源,自然是非常重要。

  但是现在,随着读者群体的不断扩大,头部的小说通过游戏改编,动漫改编等ip化运作手段,网站和顶部作者的收入来源越来越丰富,也越来越大。

  而不管是正版网站还是盗版网站,大部分读者和流量都集中在顶部的这些作品上,剩下的中小作者和普通作品,则表现出长尾效应。

  如果我们试着摸索,先将最顶部的这些作品免费化,同时严厉封杀盗版,那么大部分读者,都会慢慢集中到正版平台上来。”

  吴小辉面色微微一变,他有些不确定的问道:

  “方总,您这是打算从顶级作者身上开刀啊,弄不好会引发整个网站的动荡。”

  吴小辉的担心不无道理,几年前,起点网几位顶级大神离开,引发了整个网站的剧烈动荡,许多读者都跟随这些大神去了别的平台,若不是起点通过一系列造神运营手段,培养和选拔出一批新的优秀作者和作品,恐怕今天的起点,早就沦为网文行业的二流甚至三流网站。

  方哲看着吴小辉平和的说道:“吴总,你随便算算一本顶级作品的电子订阅收入,大概有多少?”

  吴小辉沉默片刻,给出一个答案:“单纯算电子订阅的话,最顶尖的那几个,月收入能有百万以上,稍微差一点的,月收入也在几十万,不过整个起点网能达到这个收入的,也就不到一百人,若是算到整个网文行业,可能也就不到两三百人。”

  方哲点了点头,现在才2012年底,网文行业的整体收入水平,依然要比几年后低上不少,尤其是版权ip的概念还没在互联网行业火热起来,这些顶尖大神在版权上的收入,也并没有想象中那么多。

  方哲说道:“吴总,如果我告诉你,放弃电子订阅收入,用比它多几倍的其他收入代替,你觉得会有多少顶尖作者愿意答应?”

  吴小辉和梁小东对视一眼,两人面面相觑,随即吴小辉说道:“如果这个收入可以得到保证的话,我相信肯定大部分顶尖作者都会愿意,可是”

  “可是,你担心这个收入无法得到保证!”方哲接着吴小辉的话说了出来。

  吴小辉点了点头,电子订阅的收入是死的,方哲所说的其他收入,却不知能不能得到保证。

  方哲说道:“如果一本书真的是好作品的话,他的版权价值要远远超过电子订阅的收入,毕竟你也说了,盗版的读者远比正版的读者多,倘若它改编成游戏,电视剧,动漫,或者是电影,这些收入的分成,要远超你我想象。”

  吴小辉对这点倒是比较认同,人气高的作品拥有庞大的粉丝基数和受众群体,通过改编等手段拓展ip价值,也几乎是一本万利的事,这从汇众近几年来发行的不少小说改编的游戏就能看出一二。

  不过,吴小辉还是担忧的说道:“那不适合改编的作品呢?”

  要知道,网络文学的题材和内容包罗万象,其中有很多优秀的作品,受限于题材或者现在的技术环境,都没办法改编,或者说拓展ip价值,换句话说,这类作品虽然人气高,但也就只能指望着电子订阅给作者赚取收入了。

  方哲摊了摊手:“ip运营只是通往罗马的一条路,对于不适合ip改编的作品和价值不足的普通作品,还应该保留电子订阅等现有收费方式。

  同时,你们也要摸索其他盈利模式,对那些ip价值大的作品降低收费或者免费,打击盗版,让大量读者汇聚到正版平台上,随着读者的增多,也应该考虑从打赏,信息流广告,游戏平台接入等多种方式去提高作者收入。

  大量读者进入正版平台,整个平台的中小层作者也会受益,这样以来,平台所有作者的收入都得到提高,也会进一步激发作者的创作热情,吸引更多的人来进行网文创作,创造更多好作品吸引更多读者,进而形成一个越来越好的正向循环。”
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